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      “曲曲折折”農業農機生態,讓很多中小型企業有更多活下去的機會

         2022-04-21 農機1688網原創農機迷13980
      核心提示:今天跟一位新認識的上海交大公司朋友聊到農業、農機創業機會,早期這家公司是從消費者無人機轉到智慧農機方向。聊到一個話題“疫情之下,農業農機對于中小型創業公司仍然是一個好的創業生態?!?/div>

      今天跟一位新認識的上海交大公司朋友聊到農業、農機創業機會,早期這家公司是從消費者無人機轉到智慧農機方向。聊到一個話題“疫情之下,農業農機對于中小型創業公司仍然是一個好的創業生態?!?/span>大家好,我是汪勇,一位聊農機故事的主播人!

      為什么農業、農機對于中小型創業者是最好的創業生態。因為農業、農機是一個“曲曲折折”市場生態。

      需求的個性化、碎片化、難以標準化把對產品的需求割裂的細碎,生態“曲曲折折”。大型公司就很難滿足眾多細碎的需求,這就給很多中小型公司有了活下去的機會和創新的動力。

      以小麥機為案例,全國市場收割價格明了,產品突破性的改進很難,產品利潤空間可見、用戶需求的天花板也明顯。頭部企業足夠通過標準化產品、規模制造、讓銷售讓市場份額越來越集中。決定這個市場的競爭是資金密集型,其他因素的影響可能微乎其微。

      再以早幾年,大家最熟悉的共享單車為案例,早期模式創新,市場模式跑通后就是誰錢多,車多單量大!期望在資本市場回本,上不了市要么死,要么就淪為巨頭的導流工具!早期資本最喜歡的模式,錢能解決的問題,何必費心精細化運作來搞事情。

      中國農業、農機為何很難見到一桶天下的企業。原因在于中國農業、農機碎片化供給和需求旺盛。

      以農業種植為案例,早期推的一縣一品,甚至一村一品,為何?因為可能就是過了那座山產出的東西品質差異很大,比如以廣元蒼溪的雪梨,過了一座山,差別很大。這種就讓大企業很難通過資金規模推動,因為產出不匹配,留給中小型企業、個人的創業和生存土壤。

      農機行業同樣因為不同的種植模式,有眾多需求。如我前期談到的大蒜播種機、大蒜收獲機、辣椒收獲機、移栽機還有煙葉移栽機、小到我了解為重慶榨菜準備的大頭菜全程個性化的小機具。

      這類市場規模和天花板都可見!頭部企業很難為這樣的研發買單!這就給很多中小型企業留下了很好的生存空間。

      最近2年,很多企業私下聊類似碧桂園、徐工這樣企業入場,會不會對現有行業帶來巨大改變。我的回答:

      其一、再大的企業剛入場,初期都是鰱魚,對我們行業發展的促進是好處!

      其二、巨頭的入場,對我們行業最大的好處能夠獲得來自資本市場、大眾市場的關注,對于我們行業企業融資是一個好的大環境,

      其三、即使巨頭入場,很難把觸角伸到各個細分領域,而他們的進入加劇標準化產品的競爭,即使有企業撐不住倒下了!“大鯨落,萬物生”人才、資金等外溢,對于細分企業也是很好幫助!

      經常會有人抱怨農業、農機難做!換個思路,今天我們應該感謝這個行業難做!這才有我們這個行業中小型企業創新的動力!

      正如我感謝我們這個行業一樣,有這樣的機會才有我們這樣公司存在意義,懂調研不一定懂農機,懂農機不一定懂調研!

       
      標簽: 農機市場 農機
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